Last Updated on 12/10/2021 by MTE Leben

Extrinsische Motivation: Beispiele, Vor- und Nachteile

Extrinsische Motivation kann eine wirksame Methode der Überzeugung sein, wenn sie in Maßen eingesetzt wird.

Wir alle wurden irgendwann in unserem Leben durch externe Belohnungen motiviert – vom Erhalten von Aufklebern für erfolgreiches Töpfchentraining als Kind bis zur Teilnahme an einer Umfrage im Austausch gegen eine Geschenkkarte als Erwachsener.

Welche Anreize Sie auch immer getrieben haben, diese Art von belohnungsbasiertem Verhalten wird als extrinsische Motivation bezeichnet. Es ist ein psychologisches Konzept, das positive Ergebnisse fördern kann.

Die Theorie der extrinsischen Motivation besagt, dass eine Person für ihr positives Verhalten oder ihre Bemühungen mit einer Belohnung belohnt wird.

Diese Belohnung kann entweder greifbar (etwas Physisches, wie Geld oder goldene Sterne) oder immateriell (etwas Psychologisches, wie Lob oder Ermutigung) sein.

Was ist extrinsische Motivation?

Extrinsische Motivation ist eine Form der operanten Konditionierung. Dies ist, wenn ein neues Verhalten durch die Konsequenz eines anderen Verhaltens erlernt wird.

Daher ist extrinsische Motivation ein Lernwerkzeug, um Menschen zu helfen, gewünschte Verhaltensweisen zu erreichen. Ähnlich wie bei der klassischen Konditionierung können Sie mit operanter Konditionierung jemandem beibringen, wie man negative Konsequenzen vermeidet.

Extrinsische Motivation funktioniert, indem sie das Belohnungssystem des Gehirns stimuliert. Dies löst eine Freisetzung des Neurotransmitters Dopamin aus, sobald das gewünschte Verhalten abgeschlossen und die Belohnung erreicht ist.

Obwohl es eine effektive Erziehungstaktik sein kann, erstreckt sich die extrinsische Motivation auf Einzelpersonen jeden Alters.

Hier einige Beispiele:

• Ein kleines Kind, das Gemüse isst, wird mit einem Dessert belohnt.
• Ein College-Student mit guten Noten kann sein Sportstipendium behalten.
• Ein berufstätiger Erwachsener, der über das hinausgeht, was für seinen Job erforderlich ist, erhält eine Beförderung.

Extrinsisch vs. intrinsisch: Was ist der Unterschied?

Extrinsische Motivation nutzt per Definition externe Faktoren, um das Verhalten zu fördern.

Intrinsische Motivation ist ebenfalls belohnungsgetrieben, basiert jedoch auf interner Befriedigung versus externer Anerkennung.

Wenn Sie zum Beispiel beim Kochen ein tiefes Gefühl der Befriedigung empfinden, werden Sie intrinsisch mit dem Wunsch belohnt, Ihre eigenen Mahlzeiten zuzubereiten. Intrinsische Motivation treibt Ihren Drang zum Kochen an, weil Sie die Aktivität des Kochens persönlich erfüllend finden.

Auf der anderen Seite, wenn Sie kochen, weil Sie normalerweise von anderen dafür gelobt werden, wie gut Sie kochen, können Sie extrinsisch zum Kochen motiviert sein, da die Anerkennung durch andere Ihnen ein gutes Gefühl gibt und Ihr Selbstwertgefühl stärkt.

Die externe Anerkennung, die Sie erhalten, löst eine positive psychologische Reaktion im Belohnungssystem Ihres Gehirns aus, obwohl Lob selbst keine greifbare Belohnung ist.

Beispiele für extrinsische Motivation

Greifbare Belohnungen sind physisch, während immaterielle Belohnungen psychologisch sind.

Beispiele für immaterielle Belohnungen sind:

• Ein Kind teilt sein Spielzeug mit einem Klassenkameraden, um einen Streit zu vermeiden, der zu einer Bestrafung führen könnte.
• Ein aufstrebender Dramatiker, der sich nach Anerkennung sehnt, erhält Lob und Auszeichnungen für seine neueste Produktion.

Beispiele für greifbare Belohnungen sind:

• Ein Jugendlicher, der seine Hausarbeit für die Woche erledigt, erfüllt den Deal, die vereinbarte Bildschirmzeit zu verdienen.
• Ein Restaurantangestellter übernimmt zusätzliche Schichten bei der Arbeit, um zusätzliches Geld zu verdienen, um seine Rechnungen zu bezahlen.
• An älterer Erwachsener nimmt auf Anraten seines Arztes erhebliche Änderungen seiner Ernährung und seines Bewegungsprogramms vor und wird dadurch körperlich gesünder.

Ist extrinsische Motivation wirksam?

Eine Übersichtsstudie aus dem Jahr 2014 zeigt, dass extrinsische Motivation in vielen Alltagssituationen ein wirksames Instrument sein kann. Die Forscher schlagen vor, dass extrinsische Motivation in einigen sehr spezifischen Situationen zwar zu einem negativen Ergebnis führen kann, die Belohnungen selbst jedoch im Allgemeinen nicht als schädlich angesehen werden.

Jeder ist anders motiviert, was bedeutet, dass extrinsische Motivation nicht immer die beste Überzeugungsmethode für jeden Einzelnen ist.

Tatsächlich können manche Menschen mit zu viel extrinsischer Motivation nur durch die Aussicht auf eine Belohnung ermutigt werden. Ältere Forschungen aus dem Jahr 1973 postulierten, dass übermäßige extrinsische Belohnungen tatsächlich zu einer Verringerung Ihrer Motivation führen können, sie zu verdienen.

Hier ist ein Blick auf die Vor- und Nachteile der extrinsischen Motivation und wann intrinsische Motivation ein sinnvolleres Ergebnis liefern könnte.

Vorteile

Extrinsische Motivation kann zu positiven Verhaltensänderungen führen und die Produktivität im Klassenzimmer und am Arbeitsplatz steigern.

Obwohl es nur begrenzte Forschungen zu den Auswirkungen extrinsischer Motivation gibt, untersuchen viele Studien die Auswirkungen sowohl extrinsischer als auch intrinsischer Belohnungen.

Eine Studie aus dem Jahr 2020 legt beispielsweise nahe, dass sowohl extrinsische als auch intrinsische Motivation Gedächtnis und Aufmerksamkeit verbessern können. Die Forscher fanden heraus, dass geldgetriebene Leistung (extrinsisch) irrelevante Aufgaben herausfilterte, während neugierige Leistung (intrinsisch) zu einem Zustand erhöhter Aufmerksamkeit führte.

Darüber hinaus ergab eine Studie aus dem Jahr 2019, dass Probanden, die am Community Gardening teilnahmen, von außen durch ein Verantwortungsbewusstsein und eine verbesserte Gemeinschaft motiviert waren. Die Probanden waren auch intrinsisch motiviert durch eine Verbesserung ihres psychischen Wohlbefindens.

Nachteile

Während extrinsische Motivation sowohl bei Kindern als auch bei Erwachsenen positive Veränderungen bewirken kann, ist das Verhalten selbst oft ohne Leidenschaft.

Unabhängig davon, ob eine Person durch Belohnungen wie eine verlängerte Ausgangssperre, ihr erstes Smartphone oder Geld motiviert ist, kann dies bedeuten, dass sie bestimmte positive Verhaltensweisen und Aktivitäten ausführt, nur um die gewünschten Belohnungen zu erhalten.

In einigen Fällen, wenn jemand nur durch externe Belohnungen motiviert ist, kann er nur das Nötigste tun, um die Belohnung zu erhalten – die Hauptquelle seines Verlangens.

Im Laufe der Zeit kann ein Phänomen, das als Überrechtfertigungseffekt bekannt ist, tatsächlich beginnen, die Motivation einer Person zu einem bestimmten Verhalten zu verringern, da die Belohnung an Glanz verliert.

Eine Studie aus dem Jahr 2016 zeigt beispielsweise, dass die Bereitschaft von Kindern, mit anderen Kindern zu teilen, abnimmt, wenn sie eine materielle Belohnung erhalten, im Vergleich zu denen, die verbal gelobt oder überhaupt nicht belohnt werden.

Wenn eine Person jedoch intrinsisch motiviert ist, ist es wahrscheinlicher, dass sie gute Leistungen erbringt oder sich positiv verhält, wenn sie wirklich in die Aktivität selbst investiert ist, da sie ein Gefühl von Handlungsfähigkeit und Zielstrebigkeit vermittelt.

Sollte ich bei meinem Kind extrinsische Motivation ausprobieren?

Extrinsische Motivation kann dazu beitragen, positives Verhalten bei Kindern zu fördern, kann aber auch nach hinten losgehen.

Wenn ein Kind immer für sein gutes Benehmen belohnt wird oder wenn es eine bestimmte Aufgabe erledigt, erwartet es möglicherweise immer eine externe Belohnung für seine positiven Bemühungen.

Intrinsische Motivation kann auf lange Sicht effektiver sein, da sie Kinder ermutigt, sich an einer Aktivität zu beteiligen, die sie persönlich lohnend finden.

Wenn Kinder erkennen, dass persönliche Zufriedenheit genauso gut sein kann, wie eine Stunde später aufzubleiben oder eine zusätzliche Kugel Eis zu essen, werden sie vielleicht anfangen zu erkennen, dass es andere Dinge im Leben gibt, die ihnen ein Gefühl von Freude und Befriedigung bereiten als körperliche Belohnung.

Irgendwann können sie sogar anfangen, einige ihrer Verhaltensweisen von selbst zu ändern.

Lassen Sie uns rekapitulieren

Extrinsische Motivation kann eine nützliche Strategie sein, um eine Aufgabe zu erledigen oder Ihre akademischen, persönlichen oder beruflichen Ziele zu erreichen.

Aber selbst wenn Sie durch physische Belohnungen (ein Gehaltsscheck) oder psychologische Belohnungen (Lob oder Anerkennung) motiviert sind, denken Sie daran, dass intrinsische Motivation auf lange Sicht immer noch als idealer Motivator gilt.

Wenn Sie extrinsische Motivation verwenden, um andere zu motivieren, stellen Sie zunächst sicher, dass die Belohnung, die Sie anbieten, etwas ist, durch das sie motiviert werden. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie extrinsische Motivation mit einem Kind versuchen, dies in Maßen tun sollten, um den Überrechtfertigungseffekt zu vermeiden.

Die Förderung der Interessen Ihres Kindes kann ihm intrinsische Motivation beibringen und ihm helfen, seine Leidenschaften zu schärfen und selbstbewusster zu werden. Es besteht sogar die Möglichkeit, dass sie aufgrund ihrer selbstgesteuerten Motivationen beginnen, von außen gelobt zu werden, weil sie ihren Leidenschaften nachgehen.