Der Irrtum der versunkenen Kosten und wie man ihn überwindet

Last Updated on 24/09/2021 by MTE Leben

Wenn Sie den Begriff „Sunk Cost Irrtum“ noch nie gehört haben – seien Sie geduldig … Sie werden es tun. Es ist einer von Hunderten von sogenannten „logischen Irrtümern“. Einfach ausgedrückt ist ein logischer Fehlschluss ein Denkfehler, der ein Argument ungültig macht. Dies bedeutet, dass die Schlussfolgerung, die gezogen wird, NICHT aus dem Vorangegangenen FOLGT.

Die Gefahr bei logischen Trugschlüssen besteht darin, dass sie oft SO ÜBERZEUGEND klingen. Sie scheinen uns sinnvoll zu sein. Wenn sie eigentlich nicht stichhaltig sind und abgelehnt werden sollten. Warum also etwas über Argumente lernen, die nicht stichhaltig sind? Zwei Gründe. Der erste ist, dass wir wahrscheinlicher einen logischen Trugschluss KENNEN, wenn wir IHN SEHEN. Und zweitens ist es weniger wahrscheinlich, dass wir selbst PROPAGATOREN logischer Irrtümer sind. Es gibt genug Verwirrung und ungesundes Denken in der Welt JETZT. Wir wollen sicherlich nicht selbst zur Epidemie beitragen.

Was ist also der SUNK COST FALLACY? Der Trugschluss der versunkenen Kosten tritt auf, wenn Menschen irrational eine Aktivität fortsetzen, die nicht mehr ihren ursprünglichen Erwartungen entspricht. Aber warum sollte das jemand tun? Warum nicht einfach aufhören? Der Grund, warum sie nicht aufgeben, ist die Zeit, das Geld und die Energie, die sie bereits investiert haben. Einige Beispiele sollen helfen.

Beispiel 1 – Der schreckliche Film

Sie entscheiden sich für einen Film. Sie kaufen also Ihr Ticket und nehmen im Theater Platz. Nach etwa einer Stunde Betrachtung kommen Sie zu dem Schluss, dass dieser Film schrecklich ist. Es ist weder interessant noch unterhaltsam und führt nirgendwo hin.

Sie haben also eine Entscheidung zu treffen. Schaust du dir den Film weiterhin an oder verlässt du ihn, um fruchtbareren Aktivitäten nachzugehen?

Sie entscheiden sich, zu bleiben und den gesamten Film anzusehen, nur weil Sie bereits dafür bezahlt haben und bereits Zeit darin investiert haben. Sie bestimmen das, weil Sie bereits an dem Film beteiligt sind – dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld am besten nutzen, wenn Sie sich das Ganze ansehen. Aber dies wäre ein Fall, in dem man auf den Trugschluss der versunkenen Kosten hereinfallen würde. Beachten Sie die folgenden Punkte:

Sie haben das Geld bereits ausgegeben und können das Geld nicht zurückbekommen. Sie haben bereits eine Stunde investiert und können die Stunde nicht zurückbekommen. Die einzig relevante Frage ist, wie Sie Ihre NÄCHSTE STUNDE am besten verbringen können. Zu bleiben und den ganzen Film zu sehen, bedeutet eine WEITERE STUNDE zusätzlich zu der, die Sie bereits verschwendet haben, zu verschwenden. Der Versuch, eine Rückerstattung der Filmkosten zu erhalten, kann sich lohnen. Oder wenn Sie davon überzeugt sind, dass der Film in der zweiten Stunde BESSER wird – es kann sich lohnen, zu bleiben. Aber eine zusätzliche Stunde zu bleiben, nur weil Sie bereits investiert haben, wäre töricht und unzutreffend.

Sie sollten Ihren Verlust besser zählen und weitermachen. Es als eine Lektion zu betrachten, die man gelernt hat. Ihre Zeit und Ihr Geld wurden bereits ausgegeben und können nicht wiederhergestellt werden. Aus diesem Grund nennen wir es “sunk cost”. Stellen Sie es sich wie ein Schiff vor, das bereits gesunken ist. Sie können den Untergang nicht verhindern. Sie können nur im Hinblick auf den Untergang entscheiden, was zu tun ist.

Beispiel 2 – Das Spielautomaten-Glücksspiel

Ein weiteres Beispiel ist die sogenannte „Spielerfalle“. Das ist nur eine weitere Form des Irrtums der versunkenen Kosten. Sie spielen seit ein paar Stunden den Spielautomaten in einem lokalen Casino. Sie haben 200 Dollar verloren. Autsch. Sie können sich nicht entscheiden, ob Sie an der Maschine bleiben oder sie aufgeben möchten. Sie argumentieren: 'Nun, ich habe bereits 200 Dollar verloren, also sollte ich weiterspielen, damit ich es zurückgewinnen kann.'

Das klingt nach einem vernünftigen Plan. Es ist nicht. Die $200, die Sie verloren haben, werden wahrscheinlich nicht wiederhergestellt, wenn Sie weiterhin am Spielautomaten spielen. Tatsächlich ist es wahrscheinlicher, dass Sie mehr als die 200 $ verlieren, die Sie bereits verloren haben. Am besten verlassen Sie den Spielautomaten, wenn nicht das Casino selbst (es sei denn, Sie genießen die Aktivität nur um ihrer selbst willen und haben nichts dagegen, zu diesem Zweck Geld zu verlieren).

Aber der Trugschluss der versunkenen Kosten hält Sie am Spielautomaten. Sie überzeugen sich selbst, dass die Lösung der Fehlinvestition darin besteht, mehr Geld in die Fehlinvestition zu investieren. Dies kommt viel häufiger vor, als wir vielleicht denken.

Beispiel 3 – Die ungenießbare Mahlzeit

Sind Sie schon einmal in ein Restaurant gegangen und haben ein Gericht bestellt, das Ihnen am Ende nicht geschmeckt hat? Aber weil du das Essen bezahlt hast, hast du dich gezwungen gefühlt, jeden Bissen zu essen? Um was geht es? Es geht um den Trugschluss der versunkenen Kosten.

Der Glaube, dass wir irgendwie besser dran sind, eine Mahlzeit zu sich zu nehmen, die wir nicht mögen, nur weil wir dafür bezahlt haben. Wie unsinnig. Ist es nicht schlimm genug, dass wir für das bezahlt haben, was wir BEREITS GEGESSEN haben, das uns nicht geschmeckt hat? Warum uns zu zusätzlichem Essen verurteilen, von dem wir bereits wissen, dass wir es nicht mögen? Warum nicht aus der Erfahrung lernen, dieses spezielle Gericht oder dieses spezielle Restaurant in Zukunft zu meiden? Und fahre fort.

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Beispiel 4 – Das Picknick-Rätsel

Angenommen, Sie planen ein Picknick und das Wetter ist schön. Also packst du deinen Picknickkorb und begibst dich in den Park. Doch gerade als Sie alles für Ihr Picknick vorbereitet haben und den ersten Bissen von Ihrem Brathähnchen zu sich nehmen, fängt es an zu regnen. Schwer.

Was macht ein Picknicker? Sie haben bereits Zeit und Mühe investiert, um zum Park zu gelangen und Ihr Picknick zu beginnen. Sie haben einen Anteil daran. Du bist schon da, das Essen ist fertig und wenn du gehst, verpasst du dein Picknick. Du sitzt also am Picknicktisch und isst dein Picknick-Essen, während der Regen auf dich und das Essen niederprasselt.

Diese Illustration ist fast komisch, weil wir wissen, dass wir zum Auto rennen und nach Hause fahren würden. Enttäuscht…ja. Dumm… nein. Aber im üblichen Szenario mit versunkenen Kosten würden wir während des Regens im Park bleiben und uns weigern, aus dem Regen herauszukommen, weil wir bereits investiert haben. Hoffentlich hilft uns dies zu erkennen, wie töricht und sinnlos der Trugschluss der versunkenen Kosten tatsächlich ist.

Beispiel 5 – Die scheiternde Freundschaft/Beziehung

Der Irrtum der versunkenen Kosten erstreckt sich auch auf Beziehungen. Das Szenario geht ungefähr so. Sie haben schon lange eine Freundschaft mit einer bestimmten Person. Ihr hattet Spaß zusammen; Sie haben sich gegenseitig unterstützt; Sie haben die Gesellschaft des anderen genossen. Na ja, zumindest hast du es GEWÜNSCHT.

Aber in den letzten Jahren ist deine Freundschaft in den Süden gewandert. Sie streiten sich die meiste Zeit, wenn Sie zusammen sind, und Sie fühlen die Unterstützung Ihres Freundes nicht mehr. Sie haben dich ein paar Mal betrogen. Sie genießen Ihre gemeinsame Zeit nicht mehr. Warum also die Freundschaft fortsetzen? Einfach, sagen Sie. Es liegt an Ihrer Investition in sie.

Sie haben einen langjährigen Anteil an der Freundschaft. Du hast zu viel Haut im Spiel, um es jetzt aufzugeben. Wirklich? Warum nicht einfach erkennen, dass die Freundschaft ihren Zweck überlebt hat? Dass die Freundschaft eine Zeit lang eine wichtige Rolle in Ihrem Leben gespielt hat. Aber diese Saison und dieser Zweck existieren nicht mehr. Ihre Freundschaft fortzusetzen bedeutet, Sie und Ihren Freund in Zeiten der Enttäuschung, Frustration, Desillusionierung und des Kummers zu verbannen.

Wie viel besser wäre es, die Freundschaft freundschaftlich zu beenden. Dann gehen Sie zu besseren und befriedigenderen Freundschaften über. Aber die Freundschaft halten wir trotzdem. Und wir fallen wieder dem Trugschluss der versunkenen Kosten zum Opfer.

Manchmal gehen wir eine Beziehung unter falschen Prämissen, falschen Versprechungen oder falschen Erwartungen ein. Dies ist sehr üblich. Aber was tun wir, wenn wir erkennen, dass wir dies getan haben? Es wäre nicht ratsam, eine Beziehung zu schnell aufzugeben. Beziehungen brauchen Zeit. Sie bedürfen der Pflege. Sie erfordern Konzentration und Energie. Aber manchmal trotz unserer Bemühungen. Trotz unseres Engagements, unser Bestes zu geben – die Beziehung funktioniert nicht mehr.

Wir wissen, dass es nicht mehr funktioniert. Aber wir bekämpfen die ehrliche Einschätzung und das Eingeständnis, dass es nicht mehr funktioniert. Wir wollen nicht akzeptieren, dass wir so viel in das investiert haben, was nicht mehr erfüllt. Wir geben einfach nicht zu, was wir wissen, ist wahr.

Ich schlage nicht vor, dass wir beim ersten Anzeichen dafür, dass die Dinge nicht mehr das sind, was sie einmal waren, das Handtuch werfen. Es ist ratsam, Anstrengungen zu unternehmen, um die Angelegenheit zu lösen. Um festzustellen, ob wir Anpassungen, Reparaturen oder Modifikationen vornehmen sollten, um das, was einmal war, wiederherzustellen. Investitionen in Beziehungen sollten normalerweise nicht schnell aufgegeben werden.

Es gibt Ausnahmen, aber normalerweise braucht es Zeit, um zu wissen, ob eine Beziehung über die Distanz gehen kann. Aber als wir zu der Erkenntnis kommen, dass dies nicht möglich ist – und wir uns dennoch weigern, aufgrund unserer Investitionen Maßnahmen zu ergreifen, sind wir erneut von dem Trugschluss der versunkenen Kosten gefangen.

Beispiel 6 – Die Aktie Marktfehleinschätzung

Wenn man bedenkt, dass der ursprüngliche Kontext des Irrtums der versunkenen Kosten wirtschaftlicher Natur war, werden wir mit einem letzten Beispiel fortfahren. Sie haben sich entschieden, in eine bestimmte Aktie zu investieren. Sie kaufen also 10 Aktien zu 100 US-Dollar pro Aktie. Sie haben jetzt 1.000 US-Dollar investiert. Aber kurz nach dem Kauf beginnt der Vorrat zu tanken. In einem Monat hat es die Hälfte seines Wertes verloren. In einem weiteren Monat hat es 3/4 seines Wertes verloren. Wie geht's?

Sie kommen zu dem Schluss, dass Sie die Aktie nicht verkaufen können, oder Sie sichern sich einfach Ihren Verlust. Es erscheint sinnlos, die Aktie aufzugeben, wenn Sie bereits Geld darin haben. Sie entscheiden sich also, es auszusitzen, in der Hoffnung, dass sich die Aktie erholt. Aber die traurige Tatsache ist, dass das Geld, das Sie verloren haben, bereits verloren ist. Es handelt sich bereits um „versunkene Kosten“. Es kann nicht wie die Rückgabe eines Produkts an das Geschäft zur Rückerstattung abgerufen werden. Ihre 750 $ sind weg. Sie haben die Möglichkeit, die Aktie zu verkaufen und die restlichen 250 USD zu behalten. Oder halte dich daran fest, in der Hoffnung, dass es wieder aufwärts geht. Dadurch riskieren Sie aber auch, das verbleibende Geld zu verlieren. Wie Kenny Rogers einmal sagte:

Du musst wissen, wann du sie halten musst

Wissen, wann du sie falten musst

weggehen

Und wissen, wann man laufen muss

Warum fallen wir darauf rein?
Der Irrtum der versunkenen Kosten gilt für viele Bereiche des Lebens. Auf ein Geschäft, einen Job, eine Karriere, ein Auto, eine Beziehung, eine Ehe, ein Projekt, einen Plan, ein Zuhause, eine Immobilie, einen Traum. Und wir sind mehr Opfer des versunkenen Kosten-Trugschlusses, als wir vielleicht zugeben möchten. Aber warum? Es gibt verschiedene Gründe. Hier sind einige:

Wir glauben, dass das Aufgeben der ursprünglichen Investition ein Scheitern bedeutet. Wir mögen es nicht zu glauben oder zuzugeben, dass wir versagt haben. Das ist bedauerlich, denn Scheitern gehört einfach zum Leben dazu. Wir alle scheitern regelmäßig. Scheitern ist einer unserer besten Lehrer. Aus Fehlern lernen wir viel besser als aus Erfolgen. Wenn Sie also versucht sind, dem versunkenen Kosten-Trugschluss zu verfallen, weil Sie nur ungern Niederlagen oder Misserfolge eingestehen – kommen Sie darüber hinweg. Gib einfach zu, dass du versagt hast und mach weiter. Es ist eine fundiertere Argumentation. Und es ist völlig in Ordnung, zu scheitern. Ist es wirklich. Wir bleiben auf Kurs, wenn wir ihn aufgeben sollten, weil wir unsere bisherige Entscheidung rechtfertigen wollen. Wenn wir eine bestimmte Aktie kaufen oder ein bestimmtes Produkt kaufen oder einen bestimmten Plan formulieren – fühlen wir uns als Eigentümer. Und es ist uns unangenehm, später zuzugeben, dass wir die falsche Entscheidung getroffen haben. Bei unserer vorherigen Entscheidung zu bleiben, rechtfertigt uns, dass es die richtige Entscheidung war. Auch wenn es nicht so war. Wir täuschen uns vor zu glauben, dass die Zukunft anders sein wird als die Vergangenheit. Auch wenn wir dafür keine Beweise haben. Wenn Sie beim Roulette 10 Mal hintereinander verloren haben, gibt es absolut keinen Grund zu glauben oder zu erwarten, dass die nächste Drehung des Rades günstig sein wird. Die Chancen sind genauso wie die anderen Male. Wir müssen verstehen und akzeptieren, dass sie es sind. Wir konzentrieren uns auf die versunkenen Kosten und nicht auf den zukünftigen Nutzen. Wir beschäftigen uns eher mit dem, was wir für etwas bezahlt haben, als mit seiner aktuellen und zukünftigen Nützlichkeit. Wir denken, dass es besser ist, an etwas festzuhalten, was nicht mehr funktioniert, als einfach ehrlich zuzugeben, dass es nicht mehr funktioniert. Manchmal akzeptieren wir einfach nicht, dass etwas nicht mehr funktioniert, was einmal funktioniert hat. Wir konzentrieren uns auf die Vergangenheit und nicht auf die Zukunft.

So vermeiden Sie den Irrtum der versunkenen Kosten

Was also sollten wir angesichts unserer Tendenz tun, gutes Geld schlechtem hinterherzuwerfen? Oder auf einem sinkenden Schiff bleiben, bis es untergeht? Wie sollen wir reagieren, wenn der Irrtum der versunkenen Kosten uns dazu aufruft, blindlings zu folgen? Hier sind einige Vorschläge.

Beachten Sie, dass vergangene Kosten nicht wiederhergestellt werden können. Geld, Zeit, Energie sind bereits ausgegeben. Sie können nicht wiederhergestellt werden, wenn sie einmal sind. Erkennen Sie, dass Investitionen in die Vergangenheit uns nicht dazu verpflichten, weiterhin in die Zukunft zu investieren. Wir können einfach dort anhalten, wo wir sind, bewerten und die Richtung ändern. Wie der amerikanische Humorist Will Rogers einmal sagte: “Wenn Sie sich in einem Loch wiederfinden, hören Sie auf zu graben.” Fragen Sie sich, ob Sie heute den gleichen Kauf oder die gleiche Investition tätigen würden – unabhängig davon, was Sie gestern getan haben. Berücksichtigen Sie den potenziellen zukünftigen Wert dessen, was Sie in Betracht ziehen, und nicht die Kosten in der Vergangenheit. Erkenne, dass du eine potenziell bessere neue Richtung verlierst, wenn du in der Richtung fortfährst, in die du gerade gehst An. Verstehe, dass manchmal der beste Zug, den du machen kannst, darin besteht, aufzuhören. Überwinden Sie das Stigma, das mit dem Aufhören verbunden ist. Aufhören ist eine sinnvolle Reaktion, wenn das angestrebte Ziel nicht mehr erreichbar ist oder das Ziel nicht mehr hält, was es versprochen hat. Lernen Sie aus dem Fehler, den Sie bei Ihrer ursprünglichen Entscheidung gemacht haben, ohne dadurch als Geisel gehalten zu werden. Lernen Sie, wann Sie sie halten und wann Sie sie falten. Versuchen Sie, sich an eine Zeit in der Vergangenheit zu erinnern, in der Sie sich entschieden haben, nicht mehr zu verfolgen, was nicht mehr vielversprechend war, und an die Vorteile, die sich daraus ergeben haben. Denken Sie daran, dass Sie, obwohl Sie das, was Sie bereits ausgegeben haben, nicht zurückerhalten können, Sie jedoch entscheiden können, nicht mehr für das auszugeben, was Ihnen keine Rendite mehr bringt. Wir sind vom Sirenenruf des versunkenen Kosten-Trugschlusses umgeben. Lerne es als das zu erkennen, was es ist. Und lerne, wie du nicht noch eines seiner Opfer wirst.