Umkehrpsychologie: Beispiele, Vorteile und Nachteile

Last Updated on 08/10/2021 by MTE Leben

Umgekehrte Psychologie ist, wenn Ihre wahre Absicht sich von dem unterscheidet, was Sie von einer Person verlangen. Diese Methode kann hilfreich oder schädlich sein.

Wenn Sie jemals jemanden gebeten haben, etwas zu tun, das das Gegenteil von dem war, was Sie eigentlich wollten, besteht eine gute Chance, dass Sie umgekehrte Psychologie verwenden.

Wenn eine Person antwortet, indem sie genau das tut, was Sie von ihr erwartet haben, obwohl Sie sie gebeten haben, etwas anderes zu tun, dann war Ihre Strategie effektiv.

Ähnlich wie passiv-aggressives Verhalten ist die umgekehrte Psychologie ein indirekter Ansatz, um das zu bekommen, was Sie wollen.

Selbst mit den besten Absichten kann umgekehrte Psychologie nach hinten losgehen. Während umgekehrte Psychologie in vielen Situationen nützlich sein kann, ist es wichtig zu wissen, wann diese überzeugende Technik für andere potenziell schädlich ist.

Die umgekehrte Psychologie ist eine Strategie, die viele Menschen anwenden, um eine Situation zu beeinflussen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Wenn sich Ihre wahre Absicht von dem unterscheidet, worum Sie eine Person bitten, verwenden Sie umgekehrte Psychologie. Das Ergebnis ist, dass sich die andere Person so verhält, wie Sie es wirklich möchten, obwohl Sie sie nicht direkt gefragt haben.

Psychologen verwenden den Begriff „strategische Selbst-Antikonformität“, um die umgekehrte Psychologie zu beschreiben, weil die kommunizierte Bitte einer Person ihrem tatsächlichen Wunsch direkt widerspricht.

Untersuchungen aus dem Jahr 2010 zeigen, dass strategische Selbst-Antikonformität eine effektive Methode der Überzeugung ist, die auch ein Gefühl der Beruhigung zwischen Einzelpersonen erzeugen kann.

Wenn Sie am Ende der umgekehrten Psychologie stehen, werden Sie wahrscheinlich ein psychologisches Phänomen erleben, das als Reaktanz bekannt ist, eine starke negative oder emotionale Reaktion im Gegensatz dazu, wie eine andere Person versucht, Sie zu beeinflussen. Der Haken ist, dass du genau so reagierst, wie sie es wollten.

Die umgekehrte Psychologie ist eine Form der Manipulation. In vielen Fällen kann die Technik jedoch einen positiven Effekt haben, insbesondere bei Kindern, die nicht zuhören oder sich daran halten wollen, oder bei Menschen, die Hilfe bei der Änderung bestimmter Verhaltensweisen benötigen.

Du kannst dich wahrscheinlich an mindestens ein Mal erinnern, als es so aussah, als wollte dich jemand dazu bringen, etwas zu tun, aber es ging indirekt darum. Wie haben Sie sich dabei gefühlt?

Wenn es so aussah, als ob Sie so manipuliert wurden, dass es den Interessen der anderen Person mehr diente als Ihren eigenen, ist es hilfreich, sich der Anzeichen einer umgekehrten Psychologie bewusst zu sein.

Hier sind ein paar Fragen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich das nächste Mal in einer potenziell manipulativen Situation befinden:

Wirkt die Person entspannter und offener als sonst? Ist dies möglicherweise ein Versuch, Sie dazu zu bringen, ihnen zu vertrauen? Sind sie zu negativ gegenüber etwas, um eine starke Reaktion aus Ihnen herauszubekommen? Ist ihre Bitte so hartnäckig geworden, dass Sie sich gezwungen fühlen, genau das Gegenteil von dem zu tun, was Sie tun sollen? Wenn Sie abwägen, wie Sie reagieren sollen, nützt ein Ergebnis der anderen Person mehr als Ihnen selbst?

Die umgekehrte Psychologie kann sich auf viele Arten und in vielen Lebensbereichen zeigen. Hier einige Beispiele:

Marketing

Die umgekehrte Psychologie wird oft als Marketingtaktik verwendet.

Ein häufiges Beispiel ist ein ausgefallenes oder extravagantes Verkaufsgespräch, das Ihnen viele verlockende Komponenten verkauft, die Sie vielleicht kaufen müssten, wenn Sie es sich nur leisten könnten.

Stattdessen kaufen Sie am Ende etwas weniger Bedeutendes vom Verkäufer, was, wenn er umgekehrte Psychologie verwendet, genau das ist, was er von Ihnen erwartet hat.

Wenn Sie ein begrenztes Budget haben und diesen Monat keine zusätzlichen Einkäufe tätigen wollten, dann hat diese Form der umgekehrten Psychologie Ihre Finanzen ungewollt belastet.

Erziehung

Wenn sich ein Kind morgens weigert, sich für die Schule anzuziehen, können Sie ihm sagen, dass es nicht muss. Sie könnten beiläufig darauf hinweisen, dass sie das einzige Kind in der Klasse sein werden, das ihren Pyjama trägt.

Dieser Ansatz könnte dazu beitragen, dass das Kind den Schlafanzug auszieht und normale Kleidung anzieht, da es möglicherweise merkt, dass es in der Schule nicht ausgesondert werden möchte.

Infolgedessen wurde das Kind befähigt, sich für die Schule anzuziehen und wird dies möglicherweise auch weiterhin tun.

Beziehungen

Die Verwendung umgekehrter Psychologie in einer Beziehung kann ein schlüpfriger Abstieg sein und sollte mit Vorsicht angegangen werden.

Zum Beispiel besteht Ihr Partner darauf, dass er kein Geburtstagsgeschenk möchte, aber in Wirklichkeit tut er es. Um Ihren Partner zu überraschen, kaufen Sie ihm sowieso ein Geschenk, was, wie sich herausstellt, tatsächlich das ist, was er von Ihnen wollte.

Wenn Ihr Partner Ihnen jedoch weiterhin sagt, dass er nicht an jedem einzelnen Geburtstag ein Geschenk möchte, könnten Sie irgendwann aufhören, Geschenke zu kaufen, was Ihren Partner enttäuschen würde, da er eigentlich wollte, dass Sie ihm etwas schenken.

Das daraus resultierende Missverständnis könnte zu Wut und Groll führen und Geburtstage zu einem Streitpunkt und nicht zu einem Grund zum Feiern machen.

Ein anderes Beispiel: Sagen Sie, Ihr Partner sagt, dass er einkaufen gehen wird, obwohl er keine Zeit hat und nicht wirklich möchte, was Sie stattdessen in den Laden schickt.

Dies kann zwar gelegentlich funktionieren, aber wenn Sie derjenige sind, der immer in den Laden geht, fühlen Sie sich möglicherweise ausgenutzt – insbesondere, wenn dies zu einem Ungleichgewicht bei der Verteilung der Haushaltspflichten führt.

Wenn eine Person von Natur aus resistent ist, egal ob sie ein kleines Kind oder ein älterer Erwachsener ist, kann es hilfreich sein, etwas umgekehrte Psychologie anzuwenden.

Um eine umgekehrte Psychologie bei einer besonders widerstandsfähigen Person anzuwenden, können Sie eine Strategie ausprobieren, die als „Verstärkung der Autonomie“ bekannt ist.

Die Stärkung der Autonomie ist ein Schlüsselaspekt einer Beratungstechnik namens Motivational Interviewing (MI), die häufig zur Behandlung von Sucht verwendet wird.

Untersuchungen aus dem Jahr 2012 legen nahe, dass motivierende Interviews Menschen helfen können, Widerstände oder Unsicherheiten in Bezug auf Verhaltensweisen zu überwinden, die sich negativ auf ihr Wohlbefinden auswirken können.

Motivational Interviewing ist ein Gesprächsansatz zur Überzeugungsarbeit. Der Interviewer stellt strategische Fragen, um die Person zu positiven Lösungen zu führen. Die Technik stärkt die Autonomie, da der Befragte das Gefühl hat, über seine Antwort selbst entscheiden zu können.

Um ein motivierendes Interview im Kontext der umgekehrten Psychologie auszuprobieren, würden Sie einen Vorschlag machen oder eine Frage stellen, die dagegen spricht, wie die Person antwortet oder was Sie von ihr möchten.

Du machst dir zum Beispiel Sorgen um die Gesundheit eines geliebten Menschen, der sich nicht daran hält, seine Ernährung umzustellen und regelmäßig Sport zu treiben.

Anstatt zu sagen: „Ich denke wirklich, du solltest anfangen, auf dich selbst aufzupassen“, könntest du versuchen: „Nur du weißt, was das Beste für dich ist. Wenn Sie Ihren Lebensstil ändern könnten, um sich besser zu fühlen und mehr Energie zu haben, welche könnten das sein?“

Das Ergebnis ist, dass Sie Ihren geliebten Menschen ermächtigt haben, seine eigenen Entscheidungen zu treffen. Sie haben sie dazu gebracht, darüber nachzudenken, was ihrer Meinung nach gut für sie sein könnte, und haben ihre Autonomie gestärkt.

In diesem Fall ist ein motivierender Gesprächsansatz mit umgekehrter Psychologie hilfreicher, als einer Person einfach zu sagen, dass sie einfach essen soll, was sie will und dass sie nicht trainieren muss.

Während umgekehrte Psychologie wirksam ist, kann sie manchmal Schaden anrichten, insbesondere bei Menschen mit geringem Selbstwertgefühl und kleinen Kindern, die möglicherweise stärker von Einfluss betroffen sind.

Einige Kinder beginnen vielleicht, die Manipulationstaktiken der umgekehrten Psychologie, die von Erwachsenen verwendet werden, aufzugreifen und sie dazu zu verwenden, andere Kinder auszubeuten oder auszunutzen.

Darüber hinaus reagieren viele Menschen empfindlich auf passiv-aggressives Verhalten und indirekte Kommunikation und fühlen sich möglicherweise kontrolliert.

Wenn die umgekehrte Psychologie hinterhältig wird, kann Reaktanz zu Misstrauen führen. Beziehungen könnten beschädigt werden, wenn klar wird, dass die beeinflussende Person nur in ihrem eigenen Interesse arbeitete.

Es gibt jedoch einige Fälle, in denen sich eine Person unter Druck gesetzt fühlen könnte, umgekehrte Psychologie anzuwenden, insbesondere wenn sie einer anderen Person zugute kommen könnte.

Sie sind zum Beispiel der Elternteil eines College-Studenten, der erwägt, das Studium abzubrechen.

Sie könnten ihnen sagen, dass sie einfach aussteigen sollen und wahrscheinlich einen Job mit Mindestlohn finden, nach Hause ziehen und einen Teil der Miete zahlen. Ihr Kind kann sich selbst entscheiden, einfach in der Schule zu bleiben, um nicht wieder nach Hause zu ziehen.

Während dies für einige junge Menschen ein angemessenes Szenario sein kann, ist es für andere möglicherweise nicht das beste Ergebnis.

Natürlich besteht auch die Möglichkeit, dass Ihr Versuch nach hinten losgeht und Ihr Kind trotzdem abbricht. Als alternativer Ansatz könnte in diesem Fall ein motivierendes Interview effektiver sein. Versuchen Sie, echte Neugier auszudrücken und fragen Sie Ihr Kind, was es mit seiner Zeit anfangen möchte, anstatt zur Schule zu gehen.

Die umgekehrte Psychologie hat oft einen schlechten Ruf als manipulative Technik, aber es gibt viele Szenarien, in denen diese Taktik dazu beitragen kann, eine andere Person in eine positive Richtung zu führen.

Strategische Selbst-Antikonformität wird erst dann wirklich problematisch, wenn der Influencer die umgekehrte Psychologie zu seinem eigenen Vorteil einsetzt.

Wenn es so aussieht, als würde dich jemand zu einer Entscheidung zwingen, die dir eigentlich nicht dienlich ist, könnte sein Versuch, deine Entscheidung zu beeinflussen, schiefgehen und du bist in Zukunft möglicherweise weniger geneigt, ihm zu vertrauen.

Eine Person zu konfrontieren, weil sie indirekt mit Ihnen ist, kann einen offenen, ehrlichen und produktiven Dialog auslösen.

Denken Sie daran, dass sich nicht jeder bewusst ist, dass er die umgekehrte Psychologie verwendet. Daher benötigen sie möglicherweise die Hilfe einer vertrauensvollen Person, die sie auf ihr Verhalten hinweisen kann.