Zu Macho für die Mitte? Warum Jungs keine Kompromisse eingehen
Last Updated on 08/10/2021 by MTE Leben
20. Februar 2017 Von Dr. Jana Rosewarne
Stellen Sie sich vor, Sie und Ihr romantischer Partner kaufen gemeinsam ein neues Auto. Sie beide priorisieren Sicherheit und Kraftstoffeffizienz, und Sie haben 3 Autos identifiziert, die Sie gegenseitig mögen. Das erste Auto ist extrem kraftstoffsparend. Der zweite hat überlegene Sicherheitsbewertungen. Und das dritte Auto ist in der Mitte – es punktet in beiden Faktoren angemessen. Welches werden Sie am ehesten kaufen – das Auto, das in einer begehrten Kategorie dominiert oder die Mittelklasse-Option?
Eine aktuelle Studie1 zeigt, dass Ihre Wahl des Autos (und anderer Dinge) wahrscheinlich davon abhängt, ob einer der Entscheidungsträger des Paares weiblich ist.
In der Studie trafen die Teilnehmer Entscheidungen über verschiedene Käufe – vom Kopfhörer bis zum Hotel. Manche Leute trafen die Entscheidungen allein; andere wurden zugewiesen, um mit einem anderen Teilnehmer zu arbeiten (es gab Paarungen männlich/weiblich, weiblich/weiblich und männlich/männlich). Das Paar (oder der einzelne Teilnehmer) musste dann eines von drei Produkten auswählen, die sich in Bezug auf verschiedene Eigenschaften unterschieden. Zwei der Optionen waren in einem Bereich ausgezeichnet, in einem anderen jedoch schlecht (z. B. ein Restaurant mit sehr kurzer Wartezeit, aber hohen Preisen oder ein erschwingliches Restaurant mit langer Wartezeit). Die dritte Option stellte einen Kompromiss zwischen den beiden Extremen dar und bot ein wenig von jedem Attribut (z. B. moderate Wartezeit und moderater Preis).
DIE ERGEBNISSE: Wenn männliche und weibliche Teilnehmer selbst Entscheidungen trafen, wurde fast immer die abgerundete Kompromissoption bevorzugt. Die Ergebnisse waren die gleichen, wenn das Entscheidungsträgerpaar mindestens eine Frau umfasste. Wenn jedoch zwei Männer eine Entscheidung trafen, tendierten sie dazu, die extremen Optionen gegenüber der mittelschweren Option zu bevorzugen.
WARUM? Warum könnte ein Mann die logische, moderate Option wählen, wenn er allein ist, aber in Gegenwart anderer Männer eine Abneigung gegen dieselbe Option zeigen? Die Antwort hat mit Geschlechternormen zu tun. Insbesondere in einer Folgestudie glauben männliche Teilnehmer, dass Männer keine Kompromisse gegenüber anderen Männern vorschlagen sollten (dies wurde als weniger typisch und negativer angesehen). Wenn jedoch eine der an der Entscheidung beteiligten Parteien weiblich war, war ein Kompromiss völlig akzeptabel. Darüber hinaus hatten weibliche Teilnehmer eine positive Einstellung gegenüber Kompromissen im Allgemeinen, unabhängig vom Geschlecht der Entscheidungsträger.
Die Idee ist, dass die Gesellschaft Kompromisse und Mäßigung als mit weiblichen Normen vereinbar ansieht. Wenn also zwei Männer gemeinsam eine Entscheidung treffen, wählen sie die extreme Option, um mutig zu sein und ihre Männlichkeit zu behaupten. Wenn ein Mann mit einer Frau (oder alleine) eine Entscheidung trifft, ist Männlichkeit offensichtlich und daher die Kompromissoption zugänglicher.
DAS TAKE-AWAY: Bei männlichen Verbrauchern kann der Drang, ihre Männlichkeit vor anderen Männern zu beweisen, zu einer weniger langfristigen Kaufentscheidung führen. Im Großen und Ganzen zeigt diese Forschung, wie soziale Normen und nicht nur persönliche Präferenzen eine große Rolle bei der Entscheidungsfindung spielen. Die Entscheidungen, die wir treffen, wenn andere Leute zuschauen, können ganz anders sein als die, die wir alleine treffen würden!
1Nikolova, H. & Lamberton, C. (2016). Männer und die Mitte: Geschlechterunterschiede in dyadischen Kompromisseffekten. Zeitschrift für Verbraucherforschung, 43(3), 355-371. doi:10.1093/jcr/ucw035
Dr. Jana Rosewarne – Artikel
Janas Forschungsinteressen umfassen enge Beziehungen und positive Emotionen. Sie interessiert sich vor allem für die Auswirkungen individueller Variablen und zwischenmenschlichem Verhalten auf das persönliche Wohlbefinden und das optimale Funktionieren von Beziehungen.
